Matteo Cecchini – Spazio Conad Le Befane: la spesa di tutti i giorni dei riminesi

La novità di questa stagione è lo Store aperto nel Centro Commerciale Le Befane di Rimini, esattamente all’interno di Spazio Conad un corner di grande impatto creato insieme al nostro main sponsor Dole con la collaborazione dello spazio alimentare più importante della città. Per questo vogliamo ringraziare Matteo Cecchini che da anni ci sostiene con il suo gruppo Emmeci.

Matteo raccontaci un po’: come nasce Emmeci?
EMMECI nasce nel 2015, é la società di famiglia, ma operiamo all’interno dello spazio Conad solo io e mio padre. Mio padre è stato amministratore delegato della nostra cop.va Commercianti Indipendenti Associati, pensa che ha personalmente seguito la realizzazione del centro commerciale Le Befane, l’iter burocratico è partito addirittura nel 1987! L’ipermercato esiste dal 2005 e, dopo i primi anni di gestione direzionale da sede, ha seguito l’iter di tutti i punti vendita Conad, quello ciò è di avere gli imprenditori all’interno del negozio, quindi mio padre, già in pensione da qualche anno, ed io, dopo diverse esperienze in aziende della distribuzione, decidiamo di intraprendere questa avventura.

Cosa differenzia Spazio Conad da qualsiasi altro Supermercato?
Il termine spazio vuole definire la natura del nostro Ipermercato, abbiamo 10.000 mq di area vendita ( oltre a 1.700 di uffici e 5.000 di magazzini), all’interno dei quali il nostro obiettivo è quello di esprimere proposte di prodotti che spaziano dai freschi/freschissimi, ai generi alimentari, per arrivare alle categorie di non alimentare e ai corner specializzati come la parafarmacia (è la prima d’Italia per
fatturato) e il nostro Pet Store per gli animali.

Qual è la sua filosofia?
La nostra linea guida è quella di avere un’ampia proposta assortimentale con attenzione alle tendenze del momento, campagne mirate di no food che seguono le stagionalità e permettono una risposta completa ai bisogni dei nostri clienti (campagna bici, campagna scolastica, arredo giardino, addobbo e giocattolo natalizio e tante altre). Abbiamo alla base il nostro sistema Coop.vo che ci permette di avere una proposta mirata e competitiva, ma dovendo gestire una struttura così ampia, diventa fondamentale il mestiere e la dedizione dei nostri ragazzi, dai responsabili agli addetti dei reparti che con passione e tenacia cercano fornitori diretti per trovare sempre le giuste risposte per i nostri clienti.

Ho assistito per la prima volta nella mia vita ad una contrattazione di un accordo commerciale, in cui insieme al tuo responsabile di reparto avete testato la frutta Dole proposta, ed è stato molto affascinante, funziona sempre così il processo di acquisto?
Si, l’incontro a cui hai assistito è l’essenza del nostro motore commerciale, è una mentalità che deve far parte del nostro DNA, quella della ricerca del prodotto sempre con attenzione ai nostri consumatori (capita spesso che inseriamo articoli richiesti dai nostri clienti), valutazione economica e piani di lavoro per inserirlo in assortimento e pianificare le attività promozionali e mktg fondamentali per presentarlo ai clienti.

La nostra relazione è nata a partire da un Monopoli che ancora oggi rimane un cult dei prodotti per le famiglie e si è evoluta con l’Rbr Corner in zona ortofrutta, cosa significa questo per voi?
Il Monopoly è stata una bellissima idea dei miei responsabili del no food, lo abbiamo sviluppato mettendo qualche pezzo iconico e significativo della nostra bellissima Rimini, con un grande risultato , quello di essere entrati in oltre 7.000 famiglie, permettendoci anche di sostenere un importante progetto dello IOR…Ovviamente al suo interno non poteva mancare RBR! Così ho conosciuto Paolo Carasso e da quel giorno la collaborazione é cresciuta un poco alla volta fino ad arrivare al corner con il merchandising e i prodotti Dole del nuovo sponsor RBR, direi che può essere definito un caso di studio che esprime l’importanza di creare un legame con il nostro territorio.

Dal Monopoli a Dole abbiamo sempre trovato una dinamica Win Win, quanto è importante per voi avere una partnership nel mondo sportivo che produca azioni mirate e attive?
Adoro lo sport, è un elemento fondamentale per la crescita dei ragazzi, crea disciplina, dedizione e legami che spesso durano per tutta la vita. Questo poi si ripercuote positivamente su noi adulti, quindi la ritengo una “fabbrica di entusiasmo”, ed è proprio dall’entusiasmo che nascono tante belle cose.

Da questa stagione i nostri tifosi possono trovare un corner all’interno dello spazio freschi e orto frutta, come sta andando?
Sicuramente il progetto è partito alla grande, ha avuto un’impennata iniziale e una richiesta importante da parte di grandi e piccoli tifosi, ora tutti si aspettano (e anch’io da tifoso!) altre novità della nostra squadra del cuore….può sembrare una provocazione?!

Possiamo chiederti un po’ di numeri di Spazio Conad; quante persone passano da lì ogni anno, quanti scontrini al giorno e infine una curiosità, esiste un prodotto cult, si riesce a determinare il prodotto più acquistato?
Siamo il primo negozio tra i 3.500 punti vendita, ipermercati e supermercati, di Conad in Italia, emettiamo oltre 2,5 milioni di scontrini all’anno con un’affluenza all’interno del nostro Spazio Conad di circa 3,5 milioni di persone. Il prodotto più venduto in n. di pezzi all’interno dell’ipermercato? Le canotte RBR e le banane Dole?!?…ci impegneremo al massimo, ma per il momento sul podio ci sono le banane Conad e le baguette Conad!